la nostra MISSION
Business Development mette a disposizione dei propri Clienti un’ultra ventennale esperienza imprenditoriale e conseguente rete di contatti al fine di generare un circolo virtuoso di opportunità basate su rapporti continuativi e collaborazione reciproca riducendo i rischi d'impresa.
Alcune di queste tecniche sono:
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la valutazione delle opportunità di marketing e dei mercati di riferimento;
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la business intelligence sui clienti ed i concorrenti;
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la generazione di opportunità per le possibili vendite;
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l'attività di supporto alla vendita;
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la stesura di offerte formali;
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la progettazione di modelli di business.
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Il business development implica il valutare un business e quindi realizzarne completamente il potenziale, usando strumenti quali il marketing, le vendite, la gestione delle informazioni ed il servizio al cliente.
In un'azienda sana, capace di sostenere la concorrenza, il business development è un processo continuativo.
Un business development di successo richiede un approccio multi-disciplinare che va oltre la mera "vendita al cliente."
È necessaria una strategia dettagliata per far crescere il business nel modo desiderato, che richiede anche competenze in ambito finanziario, legale e pubblicitario.
Il business development non può essere ridotto a dei banali modelli applicabili a tutte le situazioni in cui si possono trovare le imprese reali.
È indispensabile una misura di creatività nell'affrontare sfide nuove ed impreviste, per poter mantenere un'impresa su un percorso di crescita sostenibile.
Le piccole e medie imprese spesso non definiscono un processo per il business development, e si basano invece sulla propria rete di contatti.
In altri casi danno per scontato che, avendo una rete di contatti ad alto livello, i loro problemi di business development siano risolti ed in qualche modo i loro affari continueranno a prosperare.
Le conseguenze di tali ipotesi possono essere significative, nel caso in cui si dimostrino incapaci di far fruttare queste relazioni, che spesso sono molto personali o deboli: in questo caso i nuovi ordini si esauriranno rapidamente.
In imprese più grandi e organizzate, il business development spesso si riferisce alla creazione e alla gestione delle relazioni strategiche e delle alleanze con aziende terze.
In questi casi le imprese potranno mettere a frutto le reciproche tecnologie o altre proprietà intellettuali per espandere la propria offerta di prodotti, servizi, funzioni e/o mercati senza investire per costruirle od acquisirle con risorse interne.
Ad esempio, un'azienda con una tecnologia di grande successo potrebbe attivare un accordo con un'azienda dotata di una forza vendita e di una clientela già esistenti; insieme potrebbero sfruttare quel mercato, condividendone i frutti.